Правильное ведение корпоративных переговоров должно основываться на ряде принципов:
быть построенным на добровольной основе (обсуждения могут быть прекращены в любое время);
иметь мотивацию;
интеграция в переговоры предполагает согласие обеих сторон на необходимость достижения предварительного консенсуса;
пространственно-временной климат напрямую влияет на конечный результат дискуссий;
признание успеха переговоров в большинстве случаев подразумевает не победу части, а реализацию компромисса, которым удовлетворяются третьи стороны.
Поэтому мы можем выделить несколько этапов переговорного процесса.
Подготовка к переговорам является предварительным этапом навязывания переговоров. На этом этапе будут преследоваться цели переговоров, оценка третьих сторон, анализ сильных и слабых сторон бизнеса, являющегося предметом переговоров.
Второй этап - разработка стратегии корпоративных переговоров. Здесь мы имеем дело со стилем переговорщика и тактикой, которую он использовал, о чем было сказано ранее.
Третий этап идентифицирован с фактическим началом переговорного процесса. Этот этап, в свою очередь, состоит из двух этапов: открытие переговоров и составление повестки дня.
Корпоративное общение путем переговоров не может быть достигнуто без учета позиций сторон в переговорах. На данном этапе преследуются следующие цели: получение информации о сторонах переговоров; проверка аргументов и сильных сторон.
Фактические переговоры состоятся, когда конкурентная беглость будет достигнута. Это тот момент, когда сроки коммуникации были преодолены, были сделаны уступки, при этом получая преимущества между сторонами.
Последний этап переговорного процесса завершается соглашением между партнерами, переговорщик обеспечивает выполнение заявки, предусмотренной в соглашении, в соответствии с этим актом.
За столом переговоров связь между корпоративным общением и этим процессом неразрывна. Это подчеркивается тем фактом, что, зная соответствующие детали новой структуры рынка, конкуренции и собственных потребностей, компания через посредника должна начать процесс общения со своим потенциальным клиентом.
Философия корпоративного общения за столом переговоров выделяется тремя фазами:
обоснование превосходства собственного продукта над аналогами конкурентов;
квалификация или философия продукта компании;
количественная оценка продукта с точки зрения «производительности» и «цены».
Скачайте мобильное приложение UPoker для игры в покер на виртуальные или реальные деньги. Даем рекомендации по id club, в которых хорошие менеджеры. UPoker это площадка для игры с друзьями в покер. Минимальный депозит от 500 руб. Подробности на официальном сайте https://upoker.net.ru