Увеличение объема продаж
Торговля – несложное и прибыльное дело» - так считают те люди, которые никогда не пробовал себя в этом деле. Новички часто сталкиваются с тем, что их товар оказывается невостребованным. От чего зависит объем продаж? В секрете успешной торговли много составляющих, распределить которые по значимости невозможно. То, что хорошо работает в условиях крупного бизнеса, может быть бесполезным и даже вести к убыткам при использовании на небольшом предприятии.
Улучшить показатели объема продаж – задача не из легких. Но одного улучшения объема продаж мало – важно, чтобы он приносит прибыль бизнесу. Магазины, специализирующиеся на продаже техники для привлечения клиентов включают в перечень услуг гарантийный ремонт, установку дополнительных частей или программ. Подобные услуги приносит прибыль и магазину, и его партнерам.
В последнее время нередко продавцы дорогих товаров (техники, мебели, электроприборов) заключают договор с банками, занимающимися выдачей кредитов. Подобные действия привлекают покупателей с невысоким доходом, но потребностью в дорогостоящей и качественной продукции.
Пример с сотрудничеством магазинов и банков иллюстрирует принцип влияния на человека. Кредит кажется покупателю чем-то вроде выгодного и не обременительного способа совершения покупок - для него легче платить небольшие суммы ежемесячно, а не сразу. Так, продавец увеличивает продажи, а банк привлекает клиентов и обеспечивает себя доходом.
Так же на уровне психологии люди положительно относятся к различным акциям, направленным на снижение цен. Яркие ценники с перечеркнутой крупной суммой привлекают внимание и заставляют подумать о выгоде при совершении покупки. Похожий метод увеличения объема продаж – различные недорогие мелочи, выданные вместо сдачи и акции, при которых покупка одного товара дает определенные преимущества при следующей покупке. Система накопления скидок/бонусов или метод купонов – почти стопроцентный метод увеличения продаж. Шанс получить выгоду или небольшой подарок всегда приятны покупателю.
Важна эстетическая составляющая продаж. Покупателю приятнее будет совершать покупки в месте, где товары оригинально или просто аккуратно разложены по полочкам, а продавец – приветлив и учтив.
В современных условиях организация бизнеса требует таланта и смекалки. Удовлетворяя одних покупателей важно не обделить вниманием других. Обучение продавцов дает заметные результаты, хотя и требует определенных временных и материальных затрат. Настоящие отзывы Винлайн на нашем сайте, вся правда об уменьшениях лимитов и выводе денег.